客戶:你們那邊最低的南寧汽車展廳裝修報價能報到多少?28萬塊錢能不能做？

客服:董總，您先來嘛，價格都不是問題,絕對超出您的期待值.

客戶:你28萬能不能做?就是里面的項目,預算就那么多

客服:28萬要做也是可以,但肯定有調(diào)整。公司總共就有10個點的利潤，您少了5萬，我們要貼本給您做啦

客戶:就是說28萬做不了是吧，你們按照這個預算做一下調(diào)整

客服:董總，現(xiàn)在我們南寧汽車展廳裝修報價是很詳細的，沒有任何漏項，現(xiàn)在清單上給你做的什么項目，都是嚴格按照這個全部完工的，中間不會有任何增項，而且我們都會保證工期，保證質(zhì)量，幫悠把這個項目順利完成，中間不會有任何變更，只要你們的設(shè)計不做變更，我們是不會向你們增加一分錢滴｡

客服:董總，您是想按28萬的預算做是吧？那我讓預算部的同事幫您重新看一下，只能是在工藝和材質(zhì)上調(diào)下看是否能降一些下來

客戶:OK，我們這邊也有兩家備選單位，算你們公司有三家了。

客服:1個小時過后,預算調(diào)整好。董總,請查收!

客戶:今天太忙了，我發(fā)給股東了，讓他們做對比

其實，站在客戶的角度，他肯定想要價格便宜效果又好，這本沒有錯。但是有一些客戶他實際上可能真的沒有看過報價,又或者就看了下總價，然后只是隨口說出自己的預算，作為一家專業(yè)的裝修公司,您首先并不要否定客戶的認知，而是要耐心地講解,只看總價,可能會吃虧。

小燦建議裝修的客戶要客觀分辯事情,找出價格貴的地方再和裝修公司去核對,這樣才能真正做到既達到自己的預算價格,又讓裝修公司有合理的利潤，畢竟把事情保質(zhì)保量地交工才是最終的目的。

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